ZPL przekazał uwagi do projektu Rekomendacji dystrybucji ubezpieczeń KNF

Związek Polskiego Leasingu, kolejny rok z rzędu, aktywnie włączył się w konsultacje projektu Rekomendacji dla zakładów ubezpieczeń dotyczących dystrybucji ubezpieczeń, prowadzone przez Komisję Nadzoru Finansowego.

Spośród 19 postulatów zgłoszonych przez ZPL już w zeszłorocznym piśmie, 14 zostało uwzględnionych. Zmiany objęły przede wszystkim kluczowe dla branży leasingowej obszary procesu analizy wymagań i potrzeb klienta, obowiązków dokumentacyjnych oraz nadzoru nad agentami.

Rekomendacja uległa dalszym zmianom – także wykraczającym poza obszary wskazywane wcześniej przez branżę. Obrany przez KNF kierunek można jednak ocenić pozytywnie. Nie wszystkie rozwiązania w pełni odpowiadają jednak realiom funkcjonowania rynku leasingowego. Dlatego – na zaproszenie KNF – Związek Polskiego Leasingu ponownie wziął udział w konsultacjach publicznych. Przy wsparciu kancelarii CMS Polska ZPL przekazał kolejne stanowisko, zawierające kluczowe uwagi i postulaty zmian do projektu Rekomendacji dystrybucyjnej z perspektywy branży leasingowej.

Choć Rekomendacja formalnie dotyczy zakładów ubezpieczeń, jej skutki będą bezpośrednio odczuwalne także dla firm leasingowych, które w praktyce pełnią rolę dystrybutorów ubezpieczeń. Dlatego tak istotne jest, aby nowe regulacje uwzględniały specyfikę tego segmentu rynku.

Co jest kluczowe z perspektywy leasingu?

W przekazanych uwagach ZPL zwrócił uwagę przede wszystkim na praktyczne aspekty wdrożenia nowych przepisów. Chodzi o to, aby regulacje były nie tylko zgodne z intencją nadzoru, ale też możliwe do zastosowania w codziennej działalności firm.

Wśród najważniejszych tematów znalazły się:

• Analiza Potrzeb Klienta (APK) – potrzeba doprecyzowania zasad i uniknięcia nadmiernych obowiązków informacyjnych,
• obciążenia operacyjne – ryzyko nadmiernej biurokracji, zwłaszcza przy masowej dystrybucji ubezpieczeń,
• jasny podział odpowiedzialności między zakładami ubezpieczeń a agentami,
• zakres nadzoru ubezpieczycieli nad agentami – tak, aby nie ograniczał on ich samodzielności operacyjnej,
• kampanie marketingowe i materiały informacyjne – konieczność bardziej precyzyjnych zasad,
• ochrona tajemnicy przedsiębiorstwa w relacjach między agentami,
• wsparcie narzędziowe dla agentów przy realizacji nowych obowiązków,
• relacje agent–broker – potrzeba jednoznacznych interpretacji przepisów,
• realny termin wdrożenia – ZPL wskazał, że powinien on wynosić co najmniej 2 lata.

Leasing to istotny kanał dystrybucji ubezpieczeń

Znaczenie sektora leasingowego w dystrybucji ubezpieczeń systematycznie rośnie. W 2024 roku firmy leasingowe przekazały do zakładów ubezpieczeń 7,8 mld zł składek, a w 2025 roku wartość ta mogła przekroczyć 8,5 mld zł. Dla porównania, według danych PIU, składka przypisana brutto w kanale bancassurance w 2025 roku wyniosła 5,9 mld zł. Skala tych wartości pokazuje, że leasing jest jednym z kluczowych kanałów dystrybucji ubezpieczeń, a projektowane regulacje będą miały realny wpływ na dużą część rynku.

Otwarty dialog z KNF

Wyniki zeszłorocznych konsultacji publicznych potwierdzają, że zaangażowanie branży leasingowej w proces legislacyjny przynosi konkretne efekty. Usunięcie najbardziej restrykcyjnych rozwiązań dotyczących procesu APK oraz uproszczenie obowiązków dokumentacyjnych będą miały bezpośredni, pozytywny wpływ na efektywność dystrybucji ubezpieczeń w sektorze leasingowym. ZPL będzie aktywnie uczestniczył w dalszych pracach nad Rekomendacją. Celem jest wypracowanie rozwiązań, które z jednej strony zwiększą poziom ochrony klientów, a z drugiej będą możliwe do efektywnego wdrożenia przez firmy leasingowe i ubezpieczeniowe.